リベートは、販売インセンティブとして仕入先が顧客に与える遡及的な割引または期末払い戻しです。会社は顧客満足度を向上させ、販売を増加させるためのビジネス戦略として顧客リベートを活用します。
会社のリベートモデルは非常に複雑になる可能性があり、計算、レポート、分析のためのシステムサポートが必要です。
商品リベートグループ
これらは、リベート計算をいつ実行するかを定義するために使用されます。商品はさまざまなグループに分類できます。リベート計算ルールを定義する時に必要です。
品目を階層的にグループ化するアソートメントは、商品リベートグループの代替として使用して、リベート計画を定義することもできます。
リベートタイプ
リベートや販売インセンティブはさまざまな性質を持ち、会社によって大きく異なります。タイプはいくつでも定義できます。
リベート契約
契約には、顧客リベートに適用される価額と条件が記載されています。各契約は、一名または複数名の顧客(リベート出荷先)に関連付けることができます。
これらは非常に柔軟性があり、簡単に変更できます。
リベート計算の時には、「アクティブ」ステータスであるリベート契約のみが考慮されます。特定の期間に顧客にリベートを提供するために、すべてのアクティブな契約を考慮することも、アクティブな契約を一部だけ考慮することもできます。
顧客階層に関する業務を操作する場合、たとえば親顧客のリベートが直接接続された子顧客の販売に依存できるようにするルールを作成できます。
期間清算のリベート契約明細
契約明細は、リベート計算に使用されるルールであり、リベートをいつ計算するかを定義する条件付きパラメータと、リベート計算を実行する方法の価額が含まれます。
条件付きパラメータは次のとおりです。
有効開始日
商品、商品リベートグループまたはアソートメントとノード
顧客階層レベル
計算に使用される価額は次のとおりです。
リベートタイプ
レート
最終清算のリベート契約明細
これらのルールは最終的なリベート計算に使用されており、以前と同じ条件付きパラメータを使用しますが、固定のリベートレートではなく、次のものによって異なります。
総売上高目標
リベートレート目標
受注オーダーが納入および請求をされ、リベート計算の条件が満たされると、リベートトランザクションが作成されます。
契約明細で定義されているリベートタイプ。
請求された受注オーダーの金額と契約明細で定義されたリベート率を掛け合わせた金額に対して。
階層構造を扱う場合、発注顧客または最終的にその親顧客に対して。
リベート清算は、一定期間内に処理されたすべてのリベートトランザクションの標準的な分析です。最終的な目的は、顧客が支払った合計金額の一部を払い戻すための貸方請求書を作成することです。
清算には二つの種類があります。
リベートトランザクションに基づく期間清算
総売上高に基づく最終清算(後日)
これらの清算は、次の3 つの異なる戦略で使用できます。
1) 期間清算戦略
期間清算は、会社が各請求書明細の販売価格の一定部分を顧客に返金する方針を持っている場合に実行される分析です。
これは、一定期間内に発生したすべてのリベートトランザクションを統合し、顧客が獲得したリベート金額を合計することによって行われます。
期間リベートの計算基準は販売正味金額であり、税込価格使用という機能にも適用されます。
これは、スケジュール可能な期間清算の職務を実行して開始する必要があります。
2) 最終清算戦略
最終清算とは、会社が一定額の商品(売上目標)の購入を条件として、販売価格の一定部分を顧客に返金する方針を持っている時に実行される分析です。実際のリベート入金予定金額は、期間清算のように個々の請求金額に応じて変わるのではなく、一定期間にわたって行われた取引の金額(顧客が費やした金額)に応じて変わる可能性があります。
このような状況において、会社は最終清算を実行する必要があります。
総売上高をリベート契約で定義された目標と比較し、適用するリベート率を決定します。
最終清算の計算は、最終清算のスケジュール可能な職務を実行して開始する必要があります。
最終清算の作成に加えて、すべてのリベートトランザクションは最終リベート計算で更新されます。
最終清算は、リベート契約の期間清算明細ごとに定義されます。同じリベートグループ(商品またはアソートメントノード)、リベートタイプ、階層レベルに対して、有効開始日の異なる期間清算明細がいくつか存在する場合もあります。最終清算期間内の最新の有効開始日を持つ期間清算行ごとに入力された最終清算が有効になります。
最終リベートの計算基準は販売正味金額であり、税込価格使用の機能にも適用されます。
3) 統合清算方針
会社には、両方の清算を実行する第三の方針があり、まず期間清算を実行し、一定期間後に最終清算を実行する場合もあります。この場合、最終清算額と以前に請求された期間清算の合計金額との差額に対して貸方請求書が作成されます。
清算の最終的な目的は、顧客への払い戻しとして貸方請求書を作成することです。
請求書を作成すると、請求書が転記されるたびにリベート準備が累積されます。
貸方請求書が最終清算用であり、期間清算が以前に請求されている場合、最終清算額と以前に請求された期間清算の合計金額との差額に対して貸方請求書が作成されます。請求書を印刷して転記する前に、リベート明細を手動で調整することができます。
受注オーダー明細に複数の税コードが関連付けられている場合、税抜きの貸方請求書が作成されます。顧客請求書/明細タブ、税明細ダイアログにおける既定の設定オプションを使用すると、顧客住所に適用される税金を取得できます。この清算はさまざまな分析を実行するために使用できます。これに加えて、会計期間の終了時にこれらのアカウントを手動で調整する必要がある場合もあるため、発生したリベート原価の経費品目を追跡することが可能です。